Defensa perceptual y decisión de compra

Velásquez Serna, Ana Catalina | 2021-11-17

El desarrollo de la investigación busco establecer las características de la pauta publicitaria de las marcas de maquillaje, en el proceso de defensa perceptual atencional y variabilidad de elección de compra en adultos jóvenes de la ciudad de Medellín. Se planteó un enfoque mixto de diseño comparativo correlacional de corte transversal mediante una muestra seleccionada de 63 participantes por modelo probabilístico; la cual se conformó entre mujeres y hombres, con edades comprendidas entre los 21 a 29 años. En cuanto al protocolo se usaron dos pruebas para la atención y se creó un cuestionario para la memoria, obteniendo diferencias en los tres grupos los cuales no presentaban alteraciones del funcionamiento atencional. No obstante, los resultados sugirieron que el color en la pauta publicitaria influye en mayor medida sobre los elementos que destacan en la publicidad, como la fijación en la persona, producto específico y la zona maquillada que inciden en la decisión de compra, por lo anterior los resultados no varían según la edad de los participantes. Con respecto a la condición de la edad se destacó que la defensa perceptual responde a las características planteadas en la pauta publicitaria sobre el proceso atencional y de memoria de los consumidores, concluyendo que las mujeres optan más por comprar el producto para uso personal, en cambio los hombres, independientemente de su orientación sexual, mencionaron que lo comprarían para darlo como regalo.